Paso 8: HACER UNA OFERTA POR UNA CASA Y CONSEGUIR QUE LA ACEPTEN

Una vez que hayasencontrado la casa que deseascomprar, deberáshacerunaoferta al vendedor. ¿Cómose haceunaofertaporuna casa? ¿Qué es unabuenaoferta y cómoconsigues que la acepten? Un buenagente de bienesraícesteayudará a prepararteparanegociar para que puedashacerunaoferta que consideretodoslosfactores que son importantes para ti y elvendedor.

Preparación para hacerunaofertaporuna casa

¿Cómo decidescuántoofrecerporuna casa? No es tan simple comosolomirarelprecio de venta. Hacerunaofertaporuna casa, unaofertaexitosa, requiere que planifiques con tuagente de bienesraíces y te prepares para tener la mejoroportunidad de que tuoferta sea aceptada.

Siempre hay unaciertacantidad dedar y tomarduranteunanegociación. Si tepreparas con anticipación, puedesevitar la frustracióninnecesaria que surge con las múltiplesrondas de negociación. Estaexperienciapuede ser intimidante para un comprador de viviendaporprimeravez. La buenanoticia es que un poco de preparaciónpuedeayudarteaobtener la mayor parte de lo que deseas.

Necesitastenerunabuenacomprensión del mercado. Tu agentedeberíapoderdecirte las condicionesgenerales del mercado en Arizona (si es un “mercado de compradores” o un “mercado de vendedores”) y tambiénbrindarteinformaciónespecíficasobreventasrecientes de viviendascomparables a tuobjetivo. Deberásconsiderarelprecio de venta, cuántotiempo ha estado la propiedadenel mercado y sielprecio ha bajadodurante ese tiempo.

CaminapCaminapor la casa de nuevo. Asegúrate de que cumpla con tuestándar y vesi algo nuevo se destaca y se muevehaciaarriba o haciaabajoentulista de característicasdeseadas. Además, observa la antigüedad y elestado de la vivienda y vecómoafectarántuoferta. Pídele a tuagente que hable con losagentes del vendedor para teneruna idea de sus prioridades y disposiciónporhacerreparaciones. Estoteayudará a estar enunamejorposición para negociar.

Debes pasar tiempoenelvecindariodonde se encuentra la casa, ser muyobservador y tomarnotas. Estaserátucomunidad y túserásparte de ella. Afectará la calidad de tuvida. Observasi las personas son amigables, observacómofluyeeltráfico y observasi las personas cuidan sus jardines. Debeshablar con eldepartamento de policía local sobre lastasas de criminalidad. Hacerpreguntas. Porquesi vas a vivirallí, debessaberlo.

Asegúrate de que tu y tuagente de bienesraícesestén de acuerdo con lo que planeanofrecer. Tu agentedebeconocertusprincipalesprioridades. Tu agentesiempredebetenertumejorinterésenmente. Sin embargo, no obtendrás nada de lo que deseassielvendedorrechazatuoferta o acepta la oferta de otra persona. Parte de tupreparacióndebe ser averiguar las prioridades del vendedor para que puedascomprenderlos puntos de negociación.

Negociar la oferta

Negociar la ofertapuede ser la partemáscomplicada de compraruna casa y un poco de creatividadpuede ser muyútil. La negociación informal comienzacuandotuagenteentraencomunicación con elagente del vendedor y tienelugaroficialmente entre elmomentoen que se presentatuofertaporescrito y cuando se acepta. Por eso es importantecontar con un agente de bienesraíces de alto calibre que hayatenidoéxitoanteriormente con respecto a hacerunaoferta para compraruna casa y trabajarenmuchosescenariosdiferentes.

Con suerte, al investigarel mercado, elvecindario, la condición de la propiedad y el valor de la casa, podrásacercarte lo másposible al precio de venta. Si haspodidoaveriguar las prioridades del vendedor, podrásevitarposiblesobstáculos. Tu agentedebecomunicarse con elagente del vendedor para obtener la mayor cantidad de informaciónposiblesobre las prioridades del vendedor y para informarlessitiene la intención de presentarformalmenteunaoferta para comprar la casa.

Estos son algunos de loselementos clave enelacuerdo de compra que formaránparte del proceso de negociación al hacerunaofertaporuna casa.

• El precio de la compra
• Las fechas de cierre y posesión.
• La duración del período de inspección.
• El monto que le pide al vendedor que paguepor sus costos de cierre
• El monto del depósito de garantía que proporcionará
• Si eldepósito de garantía es o no reembolsable (puedenegociarelmonto y elmomento)
• Inclusión de ciertosaccesorios y propiedad personal
• Quiénpagará la tasación
• Quétítulo y empresa de depósitoengarantía se utilizará
• Pagarporunagarantía de hogar
• Pago de tarifasrelacionadas con HOA
• Pago porreparaciones

Hacerunaofertaporuna casa

Después de completartuinvestigación, estaráslisto para hacerunaofertaportu primer casa. Tu agenteprepararálosdocumentosnecesarios para haceroficialmenteunaofertaporuna casa. Debesrevisarlosdocumentos y asegurarte de que presentenadecuadamentetusmejoresintereses. Tufirmarás la oferta de compra y tuagente se la presentará al agente del vendedor junto con la carta de preaprobación de tuhipoteca . Por lo general, elvendedortendráunos días para tomarunadecisión.

Aquí hay unamuestra del contrato de compra de bienesraícesresidencialesmáscomúnmenteutilizadoen Arizona.

Debescomprenderclaramente que unavezfirmadapor ambas partes, tuoferta de compra se convierteen un contrato de compra. Estáslegalmenteobligado a cumplirelacuerdo. Si no cumpleselcontrato, probablementeperderástudepósito de garantía. Incluso es posible que elvendedorpuedademandartesicree que tuincumplimiento le ha causadopérdidas. Como tal, debescomunicarcualquiercambioentus circunstancias que puedacausar que no respeteselcontrato de compra. Tambiéndebes saber que existenciertascontingenciasincluidasenelcontrato de compra que tepermitenrescindirelcontratoendeterminadascircunstancias.

Dos contingenciascomunes que existenenelcontrato de bienesraícesresidenciales de Arizona comúnmenteutilizado son las siguientes:

• Contingencia de préstamo: estote permitecancelarelcontrato y recuperartudepósitoengarantía situ préstamo es rechazado hasta 3 días antes del cierre de la fecha de depósitoengarantía.
• Contingencia de tasación – Estotepermitecancelarelcontratosiel valor de tasación de la vivienda es inferior al precio de compra.

La respuesta del vendedor a tuoferta

Después de presentartuofertaporescrito al vendedor, él o ellapuede:

• aceptartuoferta,
• hacerunacontraoferta (unaofertahechaenrespuesta a tuoferta) o
• rechazartuoferta.

¡Felicidades! Tu ofertafueaceptada

Como se mencionóanteriormente, unavez quetú y elvendedorhayanacordadotodoslostérminosporescrito, elacuerdo de compra y ventafirmado se convierteen un contratolegalmentevinculante. Se espera que cumplas con todoslostérminos de la transacción y que no cambies de opiniónunavez que elvendedorhayaaceptadotuoferta.

Se espera que proporciones un depósito de garantía al hacer la oferta. Se requiere un depósito de garantía para demostrar que estáscomprometido a comprar la casa. Este depósitoseráretenidopor la compañía de depósitoengarantía/título hasta elcierre del préstamo y se puedeaplicar a tuefectivo total requerido para cerrar.

La mayoría de las casas se cerrarándentro de un mesdespués de que se hayaaceptadounaoferta. Utilizarásestetiempo para ocuparte de todas las actividadesnecesarias antes de cerrar la casa.

¿Qué es unacontraoferta?

Si al vendedor le gustanalgunaspartes de tuoferta, pero no otras, emitiráunacontraoferta. Una contraofertaimplica que hanrechazadotuofertainicial y, encambio, tepresentanunaofertadiferente. Las contraofertasgeneralmente se refieren al precio de compra. Pero, puedenhacersesobrecualquiera de loselementos de la oferta de compra. Otrasrazonestípicaspor las que recibirásunacontraofertaincluyenel ser proprietario de propiedad personal, comoloselectrodomésticos, las reparaciones y la fecha de cierre de la plica.

Aquí hay unamuestra del formulario de contraofertamásutilizadoen Arizona.

La contraofertaproporciona un período de tiempo para la aceptación y debedecidiraceptar la contraoferta o responder con unacontraofertapropia. Deberásconsiderar la oferta y buscarelconsejo y la asistencia de tuagente de bienesraíces. Este puede ser un procesomuyestresante, especialmentesi se trata de un vendedor que tieneotrasofertassobre la mesa.

Lidiando con elrechazo

Es posible que elvendedorterechace la oferta o acepteuna que le gustemás. Si bien estopuede ser frustrante, tendrás que seguiradelante y continuar con la búsqueda de tu casa.

PASO ANTERIOR: TRABAJAR CON UN AGENTE Y BUSCAR CASA

SIGUIENTE PASO: QUÉ HACER DESPUÉS DE QUE SE ACEPTE SU OFERTA DE COMPRA

Nota legal

Estaserie de compradores de viviendaestádestinada a proporcionarinformación general sobreelproceso de cómocompraruna casa en Arizona. No pretendeproporcionar a loscompradoresasesoramiento legal, contable o financiero. Se le recomiendabuscarlosservicios de un profesionalcapacitadoenestoscampos.

Además, estaserie para compradores de vivienda no establecetodosloscriterios de calificación para ninguno de lospréstamosdescritosenestedocumento; todas las personas interesadasdebencumplirsatisfactoriamente con loscriterios de calificación y completarelproceso de solicitud para obtenerdichospréstamos